فروش کاندو در ونکوور به ریزهکاریهای خاصی نیاز دارد که احتمالا خودتان از بسیاری از آنها آگاه هستید. اما اگر در زمینهی فروش خانه در ونکوور و کانادا اطلاعات جامع نداشته باشید، شاید اشتباهاتی مرتکب شوید و ضرر کنید. در این مقاله شما را با مراحل مختلف فروش کاندو و نکات و ریزهکاریهای هر مرحله آشنا میکنیم و به شما کمک میکنیم که با دیدی باز، فرآیند فروش کاندوی خود را مدیریت کنید. به این امید که کمک کوچکی کرده باشیم.
در این مسیر برای جامع بودن مقاله نکات مهم هنگام فروش کاندو را بیان میکنیم و عوامل موثر بر قیمت آن را نیز بررسی میکنیم. هرچه اطلاعات شما بیشتر باشد، قدرت تصمیم گیریتان بیشتر میشود و راحتتر میتوانید مشاور یک مشاور املاک حرفه ای در ونکوور به خدمت بگیرید. یک مشاور باتجربه باید علاوه بر داشتن دانش، تجربه، و فنون مذاکره، برای خانهی شما ارزش قایل باشد و تمام تلاشش را برای فروش کاندو شما کند.
اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد کاندو و تفاوت آن با آپارتمان کسب کنید، مقاله "کاندو چیست" را مطالعه کنید.
مراحل فروش کاندو در ونکوور
مرحلهی 1: آمادهسازی کاندو برای فروش
کاندوی شما باید حس یک خانهی ارزشمند را به خریداران منتقل کند.
خریداران هنگام بازدید از کاندو، به اندازهی آن توجه ویژهای دارند. اگر کاندوی خود را به درستی آماده کرده باشید، فضای آن بزرگتر به نظر میرسد و شاید مبلغ بیشتری برای خرید آن پیشنهاد دهند. برای آمادهسازی کاندو میتوانید اقدامات زیر را انجام دهید:
- وسایل اضافه را دور بریزید یا در جای دیگر نگهداری کنید. یکی از بزرگترین چالشهای زندگی در کاندو، فضای کم آن است. حتما تختخواب و مبلمان بزرگ خود را با تختخواب و مبلمان کوچکتر عوض کنید تا فضای کاندو بزرگتر دیده شود.
- حتما به نظافت کاندو بپردازید. برای این که تجربهی بیدردسری از فروش کاندو داشته باشید، از نظافتچیهای حرفهای بخواهید بخشهای مختلف کاندو را تمیز کنند. خریداران فقط به سطوح نگاه نمیکنند بلکه داخل کمدها، کابینتهای آشپزخانه و حتی کمد حمام و توالت را نیز بررسی میکنند. پس حتما به نظافتچیها بگویید که تمام قسمتهای خانه را مرتب و نظافت کنند.
دانلود مجله تخصصی سرای ونکوور
مرحلهی 2: استیجینگ (staging)
یکی از مراحل مهم فروش کاندو در کانادا، استیجینگ خانه و زیباسازی هرچه بیشتر آن است. کاندوهای استیج شده سریعتر و به قیمت بالاتری فروخته میشوند. پس نباید از این مرحله غافل شوید.
معمولا مشاوران املاک با تعداد زیادی از استیجرها در ارتباط هستند. پس از مشاور خود بخواهید که بهترین و با تجربهترین افراد در زمینهی استیجینگ را به شما معرفی کند. حتی مشاورهی رایگان هم میتواند بسیار مفید باشد.
مرحلهی 3: قیمت گذاری کاندوی شما برای فروش
تعیین ارزش یک کاندو از یک خانه ویلایی راحتتر است. کاندوهای فروخته شده در یک ساختمان نقش مهمی در قیمتگذاری واحدهای مختلف دارند. برای قیمتگذاری کافیست بدانید ارزش هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده چقدر است و سپس با توجه به آن، قیمت کاندوی خود را تعیین کنید.
به عنوان مثال، اگر قیمت هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده 900 دلار باشد و مساحت کاندوی شما 750 فوت مربع باشد، شاید ارزش آن 675,000 دلار شود.
یک مشاور خبره علاوه بر این که به ارزش هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده در ساختمان توجه میکند، قیمت درخواستی (asking price) کاندوهای فروشی در ساختمان را نیز مد نظر قرار میدهد. همچنین لیستینگهای مشابه در سایر ساختمانها را بررسی میکند و سپس با توجه به شرایط بازار، قیمت مناسبی را برای فروش کاندوی شما در ونکوور تعیین میکند.
بیشتر بخوانید: هزینه اجاره خانه در ونکوور
مرحلهی 4: بازاریابی
پس از آمادهسازی و نظافت، زمان بازاریابی کاندو شروع میشود. با توجه به این که تعداد کاندوهای فروشی در ونکوور بسیار زیاد است، یکی از مهمترین وظایف مشاوران املاک این است که توجه خریدارن بالقوه را به کاندوی شما جلب کنند.
بازاریابی کاندو نیاز به رویکردهای متفاوتی دارد و برای این کار نمیتوان از روشهای بازاریابی خانههای مستقل استفاده کرد. به عنوان مثال کلمات و جملات توصیفی باید بر مواردی مثل نظم ساختمان یا مدیریت آن تاکید داشته باشند. همچنین مشاعات و امکان ایجاد روابط دوستانه با ساکنان هم میتواند موثر باشد.
از آنجایی که بسیاری از کاندوها کوچکتر از خانههای دیتچد هستند، نمیتوان تصاویر و فیلمهای مناسبی از آنها تهیه کرد. زیرا تصاویر نباید کوچکتر و یا بزرگتر از حالت واقعی دیده شوند. بنابراین حتما عکاسی را به خدمت بگیرید که این مورد را مد نظر قرار میدهد. یک عکاس خبره با استفاده از لنزهای عریض و دوربینهای با کیفیت تصاویر خارقالعادهای ثبت میکند.
اگر در یک محلهی خلوت زندگی میکنید و کاندوی شما در طبقههای بالاتر قرار دارد، قرار دادن تابلوی «for sale» تاثیر کمی دارد. چونکه شاید خریداران بالقوه این تابلو را نبینند. یک مشاور املاک با تجربه برای بازاریابی کاندوهای فروشی به جای استفاده از این تابلوها، شاید از روشهای آنلاین استفاده کند.
یک مشاور خبره خریدار هدف کاندوی شما را مشخص میکند و کمپینهای تبلیغاتی را به گونهای تنظیم میکند که این افراد به خرید کاندوی شما تشویق شوند.
برای فروش ملک در ونکوور میتوانید به سرای ونکوور مراجعه کنید.
مرحلهی 5: نمایش
هرچه تعداد بازدید بیشتر باشد، احتمال این که آفرهای بیشتری دریافت کنید، بالاتر است. اگر به مشاور املاک خود اجازه دهید برای نمایش کاندوی شما از یک لاک باکس استفاده کند، افراد بیشتری از کاندوی شما بازدید میکنند. اما اگر میخواهید زمانی را برای بازدید تعیین کنید، حتما هنگام تعیین وقت انعطافپذیر باشید. زیرا برخی از خریداران تمایل دارند در ساعات غیر کاری خود از کاندوی شما بازدید کنند. برخی دیگر نیز بازدید از کاندوی شما را به تعطیلات آخر هفته موکول میکنند.
یک مشاور املاک خبره پس از بازدید، نظرات بازدیدکنندگان را جویا میشود. سپس با توجه به این نظرات کمپینهای بازاریابی خود را تنظیم میکند و به شما کمک میکند که استراتژی مناسبی را در شرایط و قیمت درخواستی اتخاذ کنید.
درباره آب و هوای ونکوور بیشتر بخوانید!
مرحلهی 6: آفرها
پس از انجام مراحل بالا آفرهایی برای خرید دریافت میکنید. لطفا حتی اگر قیمتهای پیشنهادی پایین باشد، آنها را رد نکنید و قیمت و شرایط جدیدی را به خریداران پیشنهاد دهید. البته اگر شرایط بازار مناسب باشد، به شما توصیه میکنیم کانتر آفر (counteroffer) خود را مشروط به خرید خانه در بازه زمانی محدودی کنید.
پس از این که آفری را دریافت کردید، مشاور املاک از طرف شما مذاکره میکند و آنچه در توان دارد برای محافظت از منافع شما به کار میگیرد. اما تصمیمگیری نهایی درمورد شرایط، قیمت و تاریخ closing date با شماست.
نکات مهم هنگام فروش کاندو
پیش از فروش کاندو در کانادا، برخی ایرادات آن را رفع کنید. همه بازسازیها سود یکسانی برای شما ندارد. پس حتما قبل از بازسازی هر بخش، سود احتمالی خود را تخمین بزنید و به بازسازی بخشهایی بپردازید که سود بیشتری برایتان دارد. به طور کلی با بازسازی حمام و آشپزخانه بیشترین سود نصیب شما میشود.
زمان فروش کاندو در ونکوور تاثیر زیادی بر روی سرعت و قیمت فروش دارد. در برخی از ماههای سال (ماههای آوریل، مه، ژوئن و ژوئیه)، تعداد خریداران افزایش مییابد و شاید کاندوی شما سریعتر به فروش برود. همچنین، با افزایش خریداران، شاید رقابت برای خرید کاندو شما بالا بگیرد و بتوانید به قیمت بالاتری بفروشید.
به یاد داشته باشید که اگر در بهار کاندوی خود را بفروشید، در تابستان آن را ترک میکنید. پس دیگر نگران تعویض مدرسهی فرزندان در وسط ترم تحصیلی نخواهید بود. البته هنگام فروش کاندو فقط به فصل توجه نکنید. زیرا اگر وضعیت بازار مناسب باشد، حتی در بدترین فصلها نیز تعداد خریداران زیاد است.
پس از افزودن کاندو به فهرست فروش، از پختن غذاهایی با بوی تند (ماهی، کاری یا زردچوبهی هندی و غیره) اجتناب کنید. زیرا بوهای تند تا زمان زیادی در کاندو باقی میمانند. حتی نباید به کشیدن سیگار در کاندوی خود فکر کنید.
از خوشبوکنندههای هوا برای رفع بوی نامطبوع استفاده نکنید؛ زیرا تمرکز بازدیدکنندگان را به هم میزند. به جای این کار، از مواد و تجهیزات بوگیر برای رفع بوی سیگار و سایر بوهای نامطبوع استفاده کنید. همچنین، فرشها و پردهها را با شویندههای مناسب بشویید تا بوی نامطبوعی از آنها ساطع نشود.
از پارکینگ و لاکر برای انبار کردن وسایل اضافه استفاده نکنید. زیرا پارکینگ و لاکر جزو بخشهای مهم کاندو هستند و شما باید بر روی نمایش این مناطق نیز تمرکز کنید.
اگر به فکر فروش کاندوی خود در ونکوور هستید، حتما به همسایگان خود این موضع را اطلاع دهید. خوشبختانه همسایگان شرایط را درک میکنند و در زمان بازدید سر و صدای زیادی ایجاد نمیکنند.
به بازدیدکنندگان اجازه دهید هر وقت که بخواهند مجددا از کاندوی شما بازدید کنند. زیرا هرچه تعداد بازدیدها بیشتر باشد، آفرهای بیشتری دریافت میکنید. در نتیجه این امکان وجود دارد که قیمت کاندوی شما افزایش یابد.
هنگام فروش کاندو در ونکوور باید به عوامل موثر در قیمت آن توجه کنید. همانطور که میدانید، به طور کلی خریداران برای کاندوهایی که در طبقات فوقانی قرار دارند، پول بیشتری میدهند. پس ارزش هر فوت مربع از واحدهای بالایی از واحدهای پایینی بیشتر است. هرچه چشمانداز کاندو نیز بهتر باشد، هزینهی هر فوت مربع بیشتر میشود. شمالی، جنوبی، شرقی و غربی بودن کاندو تاثیر زیادی بر روی قیمت آن دارد.
بیشتر بخوانید: خرید آپارتمان در ونکوور
سایت خرید و فروش کاندو در ونکوور
تعداد افرادی که هنگام خرید کاندو به تابلوهای «for sale» توجه میکنند، کم است و سیاری از خریداران، کاندوی خود را در اینترنت پیدا میکنند. پس اهمیت وبسایتهای معاملات املاک کاملا مشهود است.
با مراجعه به این وبسایتها میتوان در مدتزمان اندکی صدها کاندو را مشاهده کرد.
مشهورترین سایت در زمینهی خرید و فروش کاندو در ونکوور realtor.ca است. این وبسایت به اطلاعات سامانههای مختلف MLS دسترسی دارد و دیتابیس آن بیش از 99% از کاندوهای فروشی را پوشش میدهد. استفاده از این سایت برای خریداران رایگان است.
یکی از مزایای مهم این سایت این است که خریداران میتوانند به راحتی کاندوهای فروشی در نزدیکی یک مدرسهی خاص را بیابند.
پس اگر میخواهید خریداران کاندوی شما را در فضای اینترنت بیابند، حتما تصاویر و اطلاعات کاندوی خود را در سایت realtor.ca ثبت کنید. فقط به این سایت اکتفا نکنید و مشاور املاکی را استخدام کنید که کاندو شما را بازاریابی میکند نه خودش را.
اگر به فکر فروش کاندو خود هستید، خوشحال میشویم تا با هم از مشکلات احتمالی عبور کنیم و به بهترین نتیجه برسیم.
اگر آپارتمان خود را بفروشید، تمایل دارید خانهی ویلایی بخرید؟ دوست دارید خانهی بعدی شما در کدام منطقه از شهر باشد؟ خوشحال میشویم نظر خود را در پایین همین صفحه با ما و سایر خوانندگان در میان بگذارید.
نویسنده: تیم تولید محتوا مجله
من به دوستانی که قصد خرید و فروش ملک در ونکوور رو دارن هم فکری میدم و کمک میکنم تا تمام مراحل یک سرمایه گذاری خوب رو بدون استرس طی کنن، به شکلی که تجربهی متفاوتی ایجاد کنیم و یک دوست به دوستانمون اضافه بشه، شماره من پایین صفحه هست، خوشحال میشم که در خدمتتون باشم.
شاد و پیروز باشید
محسن صانعی
مشاور املاک در ونکوور کانادا
شماره تماس: 16045064706+
Disclaimer
This content is for informational and educational purposes only and may not be suitable for other uses. Opinions expressed are subject to change and are not investment, legal, or tax advice. Information is pased on sources believed reliable but is not guaranteed. The author is not liable for errors, omissions, or any losses arising from its use. Consult a qualified professional for personalized advice.
محتواى ارائه شده در اين صفحه صرفأ جهت اطلاعات عمومى ارائه شده است، اين محتوا جايگزين مشاوره و خدمات حرفهاى نيست و جهت ارتقای آگاهی عمومی و تشویق بینندگان به مشاوره با افراد متخصص، مجرب و مجاز منطبق با شرایط منحصر به فرد خود تهیه میشود.
فرصت مشاوره رایگان
اگر قصد خرید یا فروش خانه در ونکوور را دارید، یک جلسه مشاوره رایگان رزرو کنید تا با توجه به شرایط خود بهترین مسیر را به شما معرفی کنیم و جلوی اشتباهات پر هزینه را بگیریم.
رزرو وقت مشاوره
