فروش کاندو در ونکوور کانادا

فروش کاندو در ونکوور کانادا 

فروش کاندو در ونکوور به ریزه‌کاری‌های خاصی نیاز دارد که احتمالا خودتان از بسیاری از آنها آگاه هستید. متاسفانه اگر در زمینه‌ی فروش خانه در ونکوور و کانادا اطلاعات جامع نداشته باشید، ممکن است اشتباهاتی را مرتکب شده و متضرر شوید. هدف اصلی ما از انتشار این مقاله این است که به ترتیب که مراحل مختلف فروش کاندو را بیان می‌کنیم، در هر مرحله به زبان ساده نکات و ریزه‌کاری‌های آن را نیز با شما به اشتراک بگذاریم تا به اطلاعات شما اضافه کنیم. به این امید که کمک کوچکی کرده باشیم. 

در این مسیر برای جامع بودن مقاله به بیان نکات مهم هنگام فروش کاندو پرداخته و عوامل موثر بر قیمت آن را نیز بررسی می‌کنیم. بالا رفتن اطلاعات شما علاوه براینکه قدرت تصمیم گیری شما را افزایش می‌دهد به شما در استخدام مشاور مناسب نیز کمک می‌کند و همانطور که در مقاله‌ی ویژگی‌های یک مشاور املاک حرفه ای در ونکوور نیز اشاره کردم این فرد باید علاوه بر دانش، تجربه، و فنون مذاکره برای خانه‌ی شما ارزش قایل باشد و تمام تلاشش را برای فروش کاندو شما کند.

اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد کاندو و تفاوت آن با آپارتمان کسب کنید، مقاله "کاندو چیست" را مطالعه کنید.

مراحل فروش کاندو در ونکوور 

مرحله‌ی 1: آماده‌سازی کاندو برای فروش
برای این که بتوانید نظر بازدیدکنندگان را به خرید کاندوی خود جلب کنید باید اقداماتی را انجام دهید تا کاندوی شما مورد پسند آن‌ها قرار گیرد. کاندوی شما باید حس یک خانه‌ی ارزشمند را به خریداران منتقل کند. به یاد داشته باشید که خریداران هنگام بازدید از کاندو، به اندازه‌ی آن توجه ویژه‌ای دارند.

در صورتی که کاندوی خود را به درستی آماده کرده باشید، فضای آن بزرگ‌تر به نظر می‌رسد و در نتیجه خریداران مبلغ بیشتری بابت آن پرداخت می‌کنند. به شما توصیه می‌کنیم که برای آماده‌سازی کاندو اقدامات زیر را انجام دهید: 

1. وسایل اضافه را از کاندوی خود تخلیه کنید. یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های زندگی در کاندو، فضای کم آن است. حتما تخت‌خواب و مبلمان بزرگ خود را با تخت‌خواب و مبلمان کوچک‌تر عوض کنید تا فضای کاندو بزرگ‌تر دیده شود.
2. حتما به نظافت کاندو بپردازید. برای این که تجربه‌ی بی‌دردسری از فروش کاندو داشته باشید، از نظافتچی‌های خبره جهت تمیز کردن بخش‌های مختلف کاندو استفاده کنید. در نظر داشته باشید که خریداران فقط به سطوح نگاه نمیکنند بلکه داخل کمدها، کابینت‌های آشپزخانه و حتی کمد حمام و توالت را نیز بررسی می‌کنند. بنابراین حتما به نظافتچی‌ها بگویید که تمام قسمت‌های خانه را مرتب کنند. 

دانلود مجله تخصصی سرای ونکوور

مرحله‌ی 2: استیجینگ (staging)
یکی از مراحل مهم فروش کاندو در کانادا، استیجینگ خانه و زیباسازی هرچه بیشتر آن است. براساس تحقیقات، کاندوهای استیج شده سریع‌تر و به قیمت بالاتری فروخته می‌شوند. بنابراین اگر می‌خواهید کاندوی خود را در زمان کمتر و به قیمت بهتری بفروشید، نباید از این مرحله غافل شوید.

معمولا مشاوران املاک با تعداد زیادی از استیجرها در ارتباط هستند. بنابراین از مشاور خود بخواهید که بهترین و با تجربه‌ترین افراد در زمینه‌ی استیجینگ را به شما معرفی کند. حتی گرفتن مشاوره‌ی رایگان هم می‌تواند بسیار مفید باشد.

مرحله‌ی 3: قیمت گذاری کاندوی شما برای فروش
تعیین ارزش یک کاندو از تعیین ارزش یک خانه آسان‌تر است. زیرا کاندوهای فروخته شده در یک ساختمان نقش مهمی در قیمت‌گذاری واحدهای مختلف آن دارد. برای قیمت‌گذاری کافیست به ارزش هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده توجه کرده و سپس با توجه به آن، قیمت کاندوهای دیگر را تعیین کرد.

به عنوان مثال، اگر قیمت هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده 900 دلار باشد و مساحت کاندوی شما 750 فوت مربع باشد، شاید ارزش آن 675000 دلار باشد. البته یک مشاور خبره (هنگام قیمت‌گذاری) علاوه بر این که به ارزش هر فوت مربع از کاندوهای فروخته شده در ساختمان توجه می‌کند، قیمت درخواستی (asking price) کاندوهای فروشی در ساختمان نیز مد نظر قرار می‌دهد. همچنین این شخص رقبای کاندوی شما در سایر ساختمان‌ها را بررسی کرده و سپس با توجه به شرایط بازار، قیمت مناسبی را برای فروش کاندوی شما در ونکوور تعیین می‌کند.

بیشتر بخوانید: هزینه اجاره خانه در ونکوور

مرحله‌ی 4: بازاریابی
پس از آماده‌سازی و نظافت، زمان بازاریابی کاندو شروع می‌شود. یکی از مهم‌ترین وظایف مشاوران املاک این است که توجه خریدارن بالقوه را به کاندوی شما جلب کنند. با توجه به این که تعداد کاندوهای فروشی در ونکوور بسیار زیاد است، کشاندن خریداران بالقوه و جذب آنان در میان آن همه رقیب اهمیت فراوانی دارد.

برای این کار نمی‌توان از روش‌های بازاریابی خانه‌های مستقل استفاده کرد. زیرا بازاریابی کاندو نیاز به رویکردهای متفاوتی دارد. به عنوان مثال کلمات و جملات توصیفی باید بر مواردی مثل نظم ساختمان یا مدیریت آن تاکید داشته باشند. همچنین مشاعات و امکان ایجاد روابط دوستانه با ساکنان هم می‌تواند موثر باشد.

از آنجایی که بسیاری از کاندوها کوچک‌تر از خانه‌های دیتچد هستند، نمی‌توان تصاویر و فیلم‌های مناسبی از آن‌ها تهیه کرد. زیرا تصاویر نباید کوچک‌تر و یا بزرگ‌تر از حالت واقعی دیده شوند. بنابراین حتما برای عکس گرفتن از عکاسی استفاده کنید که این مورد را مد نظر قرار می‌دهد. چنین شخصی با استفاده از لنزهای عریض و دوربین‌های با کیفیت تصاویر خارق‌العاده‌ای ثبت می‌کند.

اگر در یک محله‌ی خلوت زندگی می‌کنید و کاندوی شما در طبقه‌‌های بالاتری قرار دارد، قرار دادن تابلوی «for sale» تاثیر محدودی دارد. زیرا خریداران بالقوه این تابلو را نخواهند دید. یک مشاور املاک با تجربه برای بازاریابی کاندوهای فروشی به جای استفاده از این تابلوها، به جلب توجه خریداران بالقوه در فضای اینترنت می پردازد. برای فروش ملک در ونکوور می‌توانید به سرای ونکوور مراجعه کنید.
یک مشاور خبره خریدار هدف کاندوی شما را مشخص کرده و کمپین‌های تبلیغاتی خود را به گونه‌ای تنظیم می‌کند تا این افراد را به خرید کاندوی شما ترغیب کند.

مرحله‌ی 5: نمایش
هرچه تعداد بازدید بیشتر باشد، احتمال این که آفرهای بیشتری دریافت کنید، بالاتر می‌رود. اگر به مشاور املاک خود اجازه دهید برای نمایش کاندوی شما از یک لاک باکس استفاده کند، خریداران بیشتری از کاندوی شما بازدید می‌کنند. اما اگر بخواهید زمانی را برای بازدید تعیین کنید، حتما هنگام تعیین زمان انعطاف‌پذیر باشید. زیرا برخی از خریداران تمایل دارند در ساعات غیر کاری خود از کاندوی شما بازدید کنند.

برخی دیگر نیز بازدید از کاندوی شما را به تعطیلات آخر هفته موکول می‌کنند. یک مشاور املاک خبره پس از بازدید، نظرات بازدیدکنندگان را جویا می‌شود. سپس با توجه به این نظرات کمپین‌های بازاریابی خود را تنظیم کرده و به شما کمک می‌کند که استراتژی مناسبی را در شرایط و قیمت درخواستی اتخاذ کنید.

درباره آب و هوای ونکوور بیشتر بخوانید!

مرحله‌ی 6: آفرها
پس از انجام تمام مراحل بالا آفرهایی برای خرید دریافت می‌کنید. لطفا حتی اگر قیمت‌های پیشنهادی پایین باشد، آن‌ها را رد نکرده و قیمت و شرایط جدیدی را به خریداران ارائه دهید. البته به شما توصیه می‌کنیم که اگر شرایط بازار مناسب باشد، کانتر آفر (counteroffer) خود را مشروط به خرید خانه در بازه زمانی محدودی کنید.

پس از این که آفری را دریافت کردید، مشاور املاک از طرف شما به مذاکره پرداخته و آنچه در توان دارد برای محافظت از منافع شما به کار می‌گیرد. اما تصمیم‌گیری نهایی درمورد شرایط، قیمت و تاریخ closing date با شما خواهد بود. 

نکات مهم هنگام فروش کاندو 

پیش از فروش کاندو در کانادا، بازسازی‌هایی را در آن انجام دهید. اما بدانید که تمام بازسازی‌ها سود یکسانی برای شما نخواهد داشت. بنابراین، حتما قبل از بازسازی هر بخش از کاندو، سود احتمالی خود را تخمین بزنید و به بازسازی بخش‌هایی بپردازید که سود بیشتری را در پی دارد. به طور کلی با بازسازی حمام و آشپزخانه بیشترین سود نصیب شما می‌شود. 
تعیین زمان فروش کاندو در ونکوور اهمیت زیادی دارد. زیرا زمان فروش تاثیر زیادی بر روی سرعت و قیمت فروش دارد. در برخی از ماه‌های سال، تعداد خریداران افزایش یافته و در نتیجه شاید زمان لازم برای فروش کاهش یابد. همچنین، با افزایش خریداران، این امکان وجود دارد که جنگ بر سر خرید کاندوی شما بالا بگیرد و کاندوی خود را به قیمت بالاتری بفروشید.

اگر می‌خواهید مبلغ بیشتری بابت فروش کاندوی خود در ونکوور کسب کنید، بهتر است در ماه‌های آوریل، مه، ژوئن و ژوئیه به فروش کاندوی خود در ونکوور اقدام کنید. زیرا در این ماه‌ها تعداد خریداران به حداکثر می‌رسد. به یاد داشته باشید که اگر در فصل بهار کاندوی خود را بفروشید، در فصل تابستان آن را ترک خواهید کرد. پس دیگر نگران تعویض مدرسه‌ی فرزندان در وسط ترم تحصیلی نخواهید بود. البته هنگام فروش کاندو فقط به فصل توجه نکنید. زیرا اگر وضعیت بازار مناسب باشد، حتی در بدترین فصل‌ها نیز تعداد خریداران زیاد خواهد بود.

پس از افزودن کاندو به فهرست فروش، از پختن غذاهایی با بوی تند (ماهی، کاری یا زردچوبه‌ی هندی و غیره) اجتناب کنید. زیرا بوهای تند تا زمان زیادی در کاندو ماندگار هستند. بنابراین حتی نباید به کشیدن سیگار در کاندوی خود فکر کنید.

به هیچ وجه از خوشبوکننده‌های هوا برای رفع بوی نامطبوع استفاده نکنید؛ زیرا تمرکز بازدیدکنندگان را بر هم می‌زند. به جای این کار، از مواد و تجهیزات بوگیر برای رفع بوی سیگار و سایر بوهای نامطبوع استفاده کنید. همچنین، فرش‌ها و پرده‌ها را با شوینده‌های مناسب بشویید تا بوی نامطبوعی از آن‌ها ساطع نشود.
با استفاده از توضیحات بالا می‌توانید فضای کاندو را بزرگ‌تر نشان دهید. مطمئنا شما نمی‌خواهید خریداران فکر کنند که کاندوی شما کوچک بوده و فضای کافی ندارد.
از پارکینگ و لاکر برای انبار کردن وسایل اضافی استفاده نکنید. زیرا پارکینگ و لاکر جزو بخش‌های مهم کاندو هستند و شما باید بر روی نمایش این مناطق نیز تمرکز کنید. 
اگر به فکر فروش کاندوی خود در ونکوور هستید، حتما به همسایگان خود این موضع را اطلاع دهید. خوشبختانه همسایگان شرایط را درک کرده و در زمان بازدید سر و صدای زیادی ایجاد نمی‌کنند.
به خریداران بالقوه اجازه دهید در هر زمانی از کاندوی شما بازدید مجدد کنند. زیرا هرچه تعداد بازدیدها بیشتر باشد، آفرهای بیشتری دریافت می‌کنید. در نتیجه این امکان وجود دارد که قیمت کاندوی شما افزایش یابد. 
هنگام فروش کاندو در ونکوور باید به عوامل موثر در قیمت آن توجه کنید. همانطور که می‌دانید، به طور کلی خریداران برای کاندوهایی که در طبقات فوقانی قرار دارند، پول بیشتری پرداخت می‌کنند. پس ارزش هر فوت مربع از واحدهای بالایی از واحدهای پایینی بیشتر است. هرچه چشم‌انداز کاندو نیز بهتر باشد، هزینه‌ی هر فوت مربع بیشتر می‌شود. شمالی، جنوبی، شرقی و غربی بودن کاندو تاثیر زیادی بر روی قیمت آن دارد.

بیشتر بخوانید: خرید آپارتمان در ونکوور

سایت خرید و فروش کاندو در ونکوور

براساس آمار و شواهد بسیاری از خریداران، کاندو‌ی خود را در اینترنت پیدا کرده‌‌اند. در واقع تعداد افرادی که هنگام خرید کاندو به تابلوهای «for sale» توجه نشان داده‌اند بسیار ناچیز بوده است. بنابراین، با توجه به این آمار و شواهد، اهمیت وب‌سایت‌های معاملات املاک کاملا مشهود است.

با مراجعه به این وب‌سایت‌ها می‌توان در مدت‌زمان اندکی صدها کاندو را مشاهده کرد. البته فروشندگان نیز از این وب‌سایت‌ها سود می‌برند؛ زیرا ظرف چند ساعت، صدها خریدار بالقوه تصاویر کاندوی فروشی آن‌ها را می‌بینند. 

مشهورترین سایت در زمینه‌ی خرید و فروش کاندو در ونکوور realtor.ca است که توسط انجمن مشاوران املاک ایجاد شده است. این وب‌سایت به اطلاعات سامانه‌های مختلف MLS دسترسی دارد و دیتابیس آن بیش از 99% از کاندوهایی را که برای فروش هستند، پوشش می‌دهد.

یکی از مزایای مهم این سایت این است که خریداران می‌توانند به راحتی کاندوهای فروشی‌ای را بیابند که در نزدیکی یک مدرسه‌ی خاص قرار دارد. استفاده از این وب سایت برای خریداران رایگان است. بنابراین روزانه افراد زیادی برای یافتن کاندوی مورد نظر خود به آن مراجعه می‌کنند.

پس اگر می‌خواهید خریداران کاندوی شما را در فضای اینترنت بیابند، حتما تصاویر و اطلاعات کاندوی خود را در سایت realtor.ca ثبت کنید. البته فقط به این سایت اکتفا نکنید و از مشاور املاکی استفاده کنید که کاندو شما را بازاریابی می‌کند نه خودش را.

اگر آپارتمان خود را بفروشید، تمایل دارید خانه‌ی ویلایی بخرید؟ تمایل دارید خانه‌ی بعدی شما کدام منطقه از شهر باشد؟ خوشحال می‌شویم نظر خود را در پایین همین صفحه با ما و سایر خوانندگان در میان بگذارید.

اگر علاقه‌مند هستید اطلاعات تکمیلی، نمودارها و آمارهای خرید و فروش محله‌ی خاصی را داشته باشید و یا تمایل به هم فکری دارید، می‌توانیم بدون هیچ الزامی گپ و گفتی داشته باشیم، خوشحال می‌شوم کمکی کنم.

شاد و سلامت باشید

محسن صانعی

(راههای ارتباط با ما)